134場(chǎng)，150萬(wàn)人次參加！這是2015年中國(guó)馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事的熱度指數(shù)。2016年，這兩組數(shù)字幾近翻倍。

　　餐飲企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了其中的商業(yè)推廣價(jià)值和品牌價(jià)值。

　　西貝已贊助過(guò)五場(chǎng)馬拉松。在西貝看來(lái)，贊助馬拉松不僅為了冠名，在沿途站點(diǎn)提供餐企產(chǎn)品作為補(bǔ)給品，更是很好的產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌露出方式。此外，餐企圍繞馬拉松進(jìn)行一系列線上線下的傳播，進(jìn)一步延展了品牌價(jià)值。

　　外婆家則在杭州贊助過(guò)兩場(chǎng)杭馬。外婆家對(duì)馬拉松營(yíng)銷的互動(dòng)性要求很高，比如，就借招募跑團(tuán)成員的時(shí)機(jī)，讓候選人們?yōu)樽约涸谂笥讶�里拉票，狠狠刷了次存在感�?

　　喜家德蝦仁水餃則以借力營(yíng)銷馬拉松賽事的方式，火遍東三省，還上了央視�；ㄥX不多，收效頗豐。

　　以小博大的馬拉松營(yíng)銷應(yīng)該怎樣操作？效果又如何？

　　今天不妨看看，喜家德這小成本撬動(dòng)馬拉松大營(yíng)銷的玩法。

　　01｜經(jīng)驗(yàn)一｜為什么選擇馬拉松？

　　因?yàn)閴颉拜S”，和喜家德很像

　　其實(shí)，馬拉松是個(gè)冷門。但喜家德就想聚焦它、深耕它。如果聚焦點(diǎn)太多就會(huì)亂，最后無(wú)論如何做都無(wú)法讓別人關(guān)注你，這是沒(méi)有價(jià)值的。

　　今年喜家德蝦仁水餃在全國(guó)的店鋪總數(shù)突破420家，成為東北水餃的代表。公司也想趁機(jī)在東北把餃子做透做專業(yè)。這樣的品牌定位需要一個(gè)傳播載體，馬拉松就正好符合。

　　喜家德的創(chuàng)始人高德福說(shuō)過(guò)：“馬拉松就是一場(chǎng)堅(jiān)持，沒(méi)有什么技巧。你的心智和意志要非常的強(qiáng)大，你的體力還要足夠�！�

　　這就跟做餐飲一樣。

　　喜家德認(rèn)為真正能讓你活一百年的是提供放心美味，就是堅(jiān)守做餐飲最根本的品質(zhì)，而不是策略和花活，這種“軸”的感覺(jué)跟馬拉松精神很像。

　　再說(shuō)了，馬拉松的參與者都是追求健康、開(kāi)拓力很強(qiáng)的人。把精力投入到這群人身上，對(duì)品牌是加分。

　　做馬拉松，喜家德還有一個(gè)小算盤：馬拉松的跑道設(shè)在市中心，而喜家德的門店全部都在賽道上，正好讓我們有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的熱情服務(wù)。

　　東北人有一特點(diǎn)，說(shuō)話大嗓門。顧客一來(lái)，喜家德所有服務(wù)員都要喊：“歡迎光臨喜家德！”顧客走了，就喊：“好吃再來(lái)喜家德。”聲音特別大，就是要表現(xiàn)這種熱情。

　　在馬拉松比賽里，這種熱情就特別適合當(dāng)拉拉隊(duì)，能夠點(diǎn)燃大家的激情。

　　02｜經(jīng)驗(yàn)二｜不贊助不砸大錢

　　以小博大，因?yàn)樯朴靡曈X(jué)錘

　　很多人認(rèn)為贊助馬拉松需要商家揮金如土，才能獲得在電視上的曝光機(jī)會(huì)。通過(guò)馬拉松達(dá)到想要的營(yíng)銷效果，也需要花大手筆。

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